Saisonales E-Commerce mit hohen Warenkörben steuern

Ausgangslage

Schattenfix verkauft Markisen, Sonnenschirme und Sonnensegel — inklusive hochpreisiger Maßanfertigungen und einem B2B-Anteil (Gastronomie, Kitas, Kommunen). Zwei Dinge machen die Steuerung anspruchsvoll: die ausgeprägte Saisonalität und die hohen, oft beratungsintensiven Warenkörbe. In der Hochsaison entscheidet die richtige Budget- und Gebotssteuerung darüber, ob Nachfrage in Marge umschlägt oder im Wettbewerb verpufft.

Unser Ansatz

• Saisonale Budget- und Gebotsstrategie: hochfahren, wenn die Nachfrage da ist, nicht dagegen anbieten
• Trennung von Standard-Produkten und beratungsintensiven Maßanfertigungen in der Kampagnenstruktur
• Shopping/PMax auf tatsächlichen Umsatzwert statt auf jede Mikro-Conversion
• Berücksichtigung des B2B-Segments mit eigenem Funnel für Angebote und größere Projekte